Когда импортное пиво сталкивается с китайскими пошлинами: отправная точка ценовых различий

Господин Лю, который только в этом году начал заниматься импортом пива, обнаружил, что котировки на одно и то же немецкое темное пиво у разных агентов отличаются почти на 40%. За этим явлением стоитновые правила классификации по кодам ТН ВЭД, введенные в 2025 годукоторые играют ключевую роль. Например:

• Пиво с плотностью сусла ≥15% классифицируется как крепкое пиво (пошлина 20%)
• Для обычного пива сохраняется базовая ставка 10%
• Продукция с органической сертификацией может получить скидку на пошлину в размере 3%

Один бельгийский крафтовый бренд, скорректировав плотность сусла до 14,8%, успешно снизил импортные затраты на 12%. Это напоминает закупщикам о необходимостипроверять технические параметры в таможенных документах, чтобы не платить за ошибочную классификацию.

Способ транспортировки: ценовой код, скрытый в контейнере

Мы сравнили данные по транспортировке в порт Циндао за 1 квартал 2025 года:

• FCL (Full Container Load)?Морские перевозки?(40HQ) себестоимость одной бутылки 0,8 юаня
  • Преимущество: подходит для крупных заказов свыше 50 000 ящиков
  • Риск: допустимый уровень потерь около 3%
• ?Авиаперевозки?'+ модель бондового склада, себестоимость одной бутылки 4,2 юаня
  • Преимущество: срок доставки 15 дней
  • Подходит для пробных партий новых продуктов

Недавно один импортер, используя смешаннуюмодель "основной груз морем + пополнение запасов хитов авиа", снизил общие логистические затраты на 18% и увеличил оборачиваемость запасов на 27%.

Магический эффект объемов закупок: от количества к цене

На примере агентской политики одного чешского пивного бренда на 2025 год:

• Базовый объем закупки (10 000 ящиков): скидка 10% от заводской цены
• Стратегический объем закупки (50 000 ящиков): дополнительно 3% на маркетинговый фонд
• Годовой объем закупок свыше 2 млн долларов США: участие в распределении прибыли завода

Но следует обратить внимание набаланс между ступенчатой ценой и сроком годности, один импортер из Фуцзяня, слепо гонясь за скидками за объем, в итоге списал 30% запасов из-за истечения срока годности.

Секреты позиционирования бренда: цепочка создания стоимости от завода до стола

Сравним два типичных бренда:

• Один бренд промышленного пива:
  • Заводская цена: €0.55/бутылка
  • Рекомендуемая розничная цена: ￥12.8
• Один бренд крафтового пива:
  • Заводская цена: €2.3/бутылка
  • Рекомендуемая розничная цена: ￥68

Наценка на крафтовое пиво, достигающая 400%, на самом деле включаетрасходы на упаковку истории бренда,расходы на обучение сомельеи другие скрытые затраты. Один импортер из Пекина, создав собственный дегустационный зал крафтового пива, успешно увеличил рентабельность до 35%.

Четыре шага для разгадки ценового тумана

На основе практических кейсов агентов 2025 года, рекомендуется:

1. Предварительное таможенное планирование: За 6 месяцев до поставки изучить динамику политики на целевом рынке
2. Комбинированный подход к цепочке поставок: 70% морем + 20%?Один пояс, один путь?+ 10% авиа
3. Динамическое управление запасами: Установить 3 уровня предупреждения о запасах
4. Проверка наценки за бренд: Пробные партии для проверки ценового потолка

Один импортер из региона дельты Янцзы, применив эту методологию, в проекте по импорту немецкого пива добился22% экономии на общих затратах, и в первый же год вернул агентский залог.

(Источник данных в этой статье: статистический бюллетень Главного таможенного управления за январь-июнь 2025 года и практические кейсы автора. Конкретные условия следует сверять с последними нормативными актами и коммерческими контрактами)