1. Какие целевые рынки стоит осваивать в первую очередь?

Согласно последним таможенным данным за 2025 год, ЕС остается крупнейшим рынком импорта красного вина (37% от общего объема), но темпы роста новых рынков в Юго-Восточной Азии превышают 20%. Рекомендуется принять?Сохранить прибыль на зрелых рынках + захватить долю на развивающихся рынках?Стратегия:

• На зрелых рынках (Франция, Германия, Италия) продвигаются продукты с высокой добавленной стоимостью.
  • Пример: чилийская винодельня получила сертификат ЕС о географическом указании, что позволило повысить цены на 30%.
• Развивающиеся рынки (Вьетнам, Филиппины) делают акцент на комбинацию цены и качества.
  • Рекомендуется использовать модель "смешанной загрузки контейнера" для снижения логистических затрат.

II. На какие детали следует обратить внимание при сертификации экспортных квалификаций?

Красное вино относится кПищевые чувствительные товарыНеобходимо завершить систему трёхуровневой сертификации:

• Базовые квалификации
  • Продукты питанияИмпорт и экспортПраво на ведение хозяйственной деятельности (срок действия 5 лет)
  • Сертификат о происхождении товараКнига (должна включать процентное соотношение сортов винограда)
• Доступ на целевой рынок
  • Американская сертификация TTB (включая отчет об анализе содержания алкоголя)
  • Европейский документ VI-1 (микробиологический анализ).
• Сертификация добавленной стоимости
  • Органическая сертификация (стандарт ЕС EC834/2007)
  • Сертификация кошерности (необходима для выхода на израильский рынок)

III.Международная логистикаКак сократить затраты более чем на 20%?

Основываясь на практическом опыте автора по обслуживанию одного австралийского винодельческого хозяйства, предлагается реализоватьТрехмерная программа снижения затрат：

• Оптимизация способов транспортировки
  • Европейское направление:Поезда Китай-Европа+保稅倉模式
  • Американское направление: транспортировка полного 40HQ контейнера.
• Инновации в упаковке
  • Использование легких стеклянных бутылок (уменьшение веса одной бутылки на 15%).
  • Антисейсмическая EPE-прокладка заменяет традиционные деревянные рамы.
• Таможенное планирование
  • Использование соглашения RCEP для получения тарифных льгот в странах АСЕАН
  • Чилийское вино с нулевой пошлиной в рамках соглашения о свободной торговле между Китаем и Чили

IV. Как новому бренду быстро выйти на международный рынок?

Предлагается построитьМатрица продвижения с интеграцией онлайн и офлайн：

• Цифровой маркетинг
  • Карточка товара Google Shopping (требуется GTIN-код)
  • TikTok трансляции с алкоголем за рубежом (требуется подача заявки на белый список категории алкоголя)
• Физический канал
  • Участие в профессиональных винных выставках, таких как ProWein (стоимость стенда на выставке в Дюссельдорфе в 2025 году — €550/м2).
  • Сотрудничать с местными сетями алкогольной продукции (например, французская группа Casino)
• Культурная имплантация
  • Спонсирование винной карты ресторана Michelin
  • Участие в образовательной сертификации по вину (сотрудничество по курсам WSET)

V. Как системно предотвращать трансграничные риски?

Необходимо установитьСистема сквозного управления рисками：

• Риск качества
  • Предотгрузочная проверка SGS (основное внимание уделяется проверке загрязнения пробкой TCA).
  • Транспортный температурный журнал (рекомендуемая температура для красного вина 14-18°C)
• Риск расчетов
  • Развивающиеся рынки настаивают на 30% предоплате.
  • Застраховать политические риски в China Export & Credit Insurance Corporation (Sinosure).
• Риск несоблюдения нормативных требований
  • Обратите внимание на новые правила маркировки алкогольной продукции FDA США (вступают в силу с января 2025 года)
  • Соответствие требованиям системы маркировки пищевой ценности NIP в ЕС

(Примечание: все примеры, приведенные в данной статье, взяты из практических проектов автора за период 2018-2024 гг., соответствующие данные обновлены по состоянию на март 2025 года. Конкретные правила следует уточнять в соответствии с последними объявлениями таможенных органов соответствующих стран.)?