I. ?Qué cláusulas clave debe incluir un acuerdo de exportación por representación?

De acuerdo con las prácticas comerciales internacionales de 2025, un acuerdo completo de exportación por agencia debe incluir los siguientes elementos esenciales:

• Cláusula del Alcance del Mandato
  • Clarificar las categorías de productos de exportación y sus códigos aduaneros
  • País/región de mercado objetivo acordado
• Cláusula de División de Responsabilidades
  • Las obligaciones del agente, incluyendo el despacho de aduana y la devolución de impuestos.
  • Lista de documentos y plazos proporcionados por la parte contratante
• Términos de pago y liquidación
  • Método de cálculo de la comisión de agente (porcentaje/monto fijo)
  • Ciclo de liquidación de divisas y mecanismo de bloqueo de tipo de cambio

II. ?Cómo evitar el riesgo de fondos en las cláusulas de liquidación?

El caso de una empresa del delta del Yangtsé que en 2024 perdió 370,000 USD debido a la volatilidad cambiaria nos advierte:

• Se solicita que la parte representante proporcionePlan de cobertura de divisas
• Claro.Porcentaje de pago anticipado(se recomienda no menos del 30 %)
• AcuerdoPenalización por pago vencidoCálculo estándar

III. ?A qué nuevos cambios se debe prestar atención en la revisión de la calificación del agente?

Las nuevas regulaciones de la Administración General de Aduanas para 2025 exigen verificar prioritariamente:

• Importación y exportaciónVigencia del certificado de derechos (debe incluir la categoría de exportación)
• últimos 3 a?osEstado de certificación AEO
• Requisitos para productos específicosLicencia de operación especial

IV. ?Cómo se deben establecer las cláusulas de responsabilidad por incumplimiento?

Se recomienda adoptarmecanismo de responsabilidad jerárquica：

• Retraso en documentación: se cobrará un recargo por mora por día
• Disputas de calidad: mecanismo de compensación anticipada
• Incumplimiento grave: terminación de la cooperación + indemnización por ganancias esperadas

V.Guía de Reembolso Fiscal?Qué trampas ocultas tienen las cláusulas?

Los problemas típicos detectados durante la auditoría fiscal de 2025 incluyen:

• El agente desvió el reembolso de impuestos (requerimientoCustodia de cuenta especial）
• Declaración falsa del código HS provoca el rechazo del reembolso (claroProceso de confirmación de codificación）
• No se ha acordadoResponsabilidad por el fallo en la devolución de impuestos

VI. ?Qué se debe prestar especial atención en las cláusulas de propiedad intelectual?

Combinando los casos de la investigación 337 de EE. UU. en 2024:

• Se solicita que la parte representante proporcioneInforme de búsqueda de propiedad intelectual del país objetivo
• AcuerdoLímite máximo de indemnización por infracción
• Claro.Procedimiento de manejo de mercancías retenidas por aduana

VII. ?Cómo protegen los términos de terminación del acuerdo los derechos e intereses de la empresa?

Sugerencia de configuraciónmecanismo de terminación de tres etapas：

• Terminación ordinaria: aviso por escrito con 90 días de anticipación
• Rescisión por incumplimiento: período de 15 días para subsanar
• Terminación de emergencia: entra en vigor inmediatamente cuando se involucran riesgos de cumplimiento significativos

VIII. ?Es confiable la validez legal de los acuerdos electrónicos?

De conformidad con la enmienda a la Ley de Firma Electrónica que entrará en vigor en 2025:

• Se requiere usarPlataforma de firma electrónica certificada por el gobierno
• IncluirAutenticación de marca de tiempoFunción
• AcuerdoReglas de almacenamiento de evidencia electrónica

(Parte del contenido de este artículo se basa en casos del “Libro Blanco sobre la Jurisprudencia en Contratos de Comercio Internacional” publicado por el Tribunal Supremo Popular en 2023)