Agencia de Exportación?Qué naturaleza jurídica tiene exactamente el acuerdo?

De acuerdo con el artículo 919 del Código Civil y las prácticas comerciales internacionales, el acuerdo de agencia de exportación pertenece esencialmente a...Relación contractual de mandato。El agente (mandatario) maneja los asuntos de exportación en nombre del mandante, y sus características legales se manifiestan como:

• Los derechos y obligaciones derivados de los actos del agente corresponden directamente al mandante.
• La parte agente cobra una comisión por el servicio en lugar de obtener ganancias por la diferencia en el precio de los productos.
• La parte comitente conserva la propiedad de los bienes y el derecho a tomar decisiones sobre las transacciones.

?Cuál es la diferencia esencial entre un agente exclusivo y uno no exclusivo?

En la determinación de la naturaleza del acuerdo, se debe prestar especial atención al tipo de agencia:

• Agente exclusivoExclusivo:
  • El mandante no podrá operar por cuenta propia ni delegar a terceros en el área/plazo acordados.
  • El agente debe cumplir con los indicadores mínimos de desempe?o (común en maquinaria y equipo eléctrico).Exportación de equipos）
• Agente no exclusivoSe enfatiza más la flexibilidad:
  • La parte comitente podrá reservar el derecho de operación propia (modelo comúnmente utilizado por peque?as y medianas empresas).
  • La parte del agente no tiene cláusula de protección regional (adecuada para la industria de bienes de consumo rápido).

?Cómo se define la distribución de riesgos en un contrato de agencia?

De acuerdo con las reglas más recientes de Incoterms? 2025, la división de riesgos debe considerar tres dimensiones:

• Riesgo de la mercancía：Generalmente se toma como punto de división la entrega al transportista (según los términos FCA).
• Riesgo comercial：Las pérdidas ocasionadas por incumplimiento del compidor serán asumidas por el mandante.
• Riesgo operacional：Los errores en la documentación, los retrasos en el despacho aduanero y otros serán responsabilidad de la parte culpable.

Caso práctico: Una empresa química sufrió retrasos en el envío debido a que su agente omitió reportar el etiquetado de materiales peligrosos. Finalmente, conforme a la cláusula 7.3 "Obligación de revisión de documentos" del contrato, se determinó que el agente debía asumir el 80% de la multa por incumplimiento.

?En qué errores legales debe prestar especial atención el mandante?

De acuerdo con los casos de arbitraje comercial internacional de 2023 a 2025, los sesgos cognitivos comunes incluyen:

• Confundir a la parte representante como el sujeto de la transacción (cuando en realidad es un proveedor de servicios intermediarios).
• ConfusiónResponsabilidad de cobro de pagos(El comitente siempre es el titular de los derechos de cobro).
• IgnorarPropiedad intelectual pertenecienteTérminos y condiciones (especialmente relacionados con proyectos ODM)

Los ocho elementos esenciales que deben definirse al firmar un contrato de representación.

Con base en veinte a?os de experiencia práctica, se recomienda enfatizar los siguientes acuerdos:

• área de agencia y plazo (se recomienda configurarCláusula de apuesta por el desarrollo del mercado）
• Forma de cálculo de comisiones (las comisiones escalonadas son más motivadoras)
• Mecanismo de resolución de disputas (se recomienda acordar el Centro Internacional de Arbitraje de Singapur).
• Compromiso de cumplimiento (debe incluir las cláusulas más recientes sobre ESG e impuestos al carbono)
• Reglas de asignación de clientes (se recomienda configurarPeríodo de protección al cliente）
• Plan de manejo de fluctuaciones cambiarias (se recomienda adoptar un mecanismo de fijación dinámica de precios para 2025).
• Alcance de fuerza mayor (debe incluirse específicamente incidentes de ciberseguridad)
• Condiciones de terminación del acuerdo (se recomienda configurarDisposiciones transitorias）

Aviso especial: El "Reglamento de Gestión del Flujo Transfronterizo de Datos" que entrará en vigor en 2025 requiere que los acuerdos de representación incluyanCláusula de soberanía de datosSe recomienda que el cliente realice una revisión de cumplimiento legal con anticipación.