Con el continuo aumento del comercio entre China y Rusia, la maquinariaExportación de equiposAl expandirse en el mercado ruso, lo que más preocupa a los comerciantes es "cómo garantizar la seguridad de los pagos". Este artículo analizará los métodos de pago más utilizados por los compradores rusos y, basándose en el entorno comercial más reciente de 2023, proporcionará a las empresas un plan de gestión de riesgos.

I. Análisis de los principales métodos de pago de los clientes rusos

1. Transferencia bancaria (T/T)

• Procedimiento operativo: 30%-50% de anticipo + saldo contra copia del conocimiento de embarque
• Ventaja: Trámites sencillos, depósito rápido (1-3 días hábiles)
• Punto de riesgo: Las sanciones a los bancos rusos podrían obstruir las rutas de transferencia, con una tasa de morosidad en pagos finales de aproximadamente 12% (datos de la industria en 2023).

2. Carta de Crédito（L/C）

• Banco recomendado: Gazprombank, Sberbank de la Federación Rusa (se requiere confirmar que no han sido excluidos de SWIFT)
• Nivel de seguridad：★★★☆
• Nuestros Principios：Solicitud de aperturaCarta de crédito irrevocable， y agregar una cláusula de confirmación bancaria de terceros.

3. Cobranza (D/P, D/A)

• D/P documentos contra pago.: El comprador solo puede recoger la mercancía después de haber pagado el monto total.
• D/A Documentos contra Aceptación: Permite el pago diferido (alto riesgo, tasa de incumplimiento en el mercado ruso supera el 18%).
• Escenarios de aplicación: Clientes con colaboración a largo plazo y con un monto individual inferior a 50,000 dólares estadounidenses.

4. Western Union (Western Union).

• Límite：Monto máximo por transacción: $15,000 USD
• Actualidad: Depósito instantáneo pero con comisión del 2% al 4%
• Aplicabilidad: Aplicable para gastos de muestras o pedidos peque?os

5. Pago transfronterizo en RMB (CIPS).

• beneficios de políticas públicas：Evitar el riesgo de sanciones por liquidación en dólares
• Requisitos de operación: Es necesario abrir una cuenta especial para CIPS, y la parte rusa realizará el pago a través de una entidad de liquidación local en RMB (como el Centro de Liquidación de RMB en Moscú).

6. Liquidación con criptomonedas.

• Uso proporcional: La tasa de adopción de importadores de maquinaria rusa aumentó al 9% en 2023.
• Alerta de riesgo.：Es necesario aclarar la legalidad de los términos del contrato, ya que las fluctuaciones cambiarias pueden generar pérdidas por diferencias de precio del 3% al 15%.

II. Clasificación de riesgos y estrategias de seguridad

Recomendación clave：
1、Para pedidos de gran volumen, se recomienda priorizar la combinación de "CIPS + carta de crédito".：Reducir el riesgo cambiario mediante el sistema de pago transfronterizo en RMB, junto con el crédito documentario confirmado para asegurar el crédito bancario.
2、El porcentaje de pago anticipado no será inferior al 40%.: Los datos de la industria en 2023 muestran que la tasa de recuperación del saldo pendiente de pedidos con un anticipo del 45% aumentó al 92%.
3、Habilitar la "Cláusula de Reserva de Propiedad de Mercancías": Registrar una cláusula de reserva en la aduana rusa (de acuerdo con el artículo 491 del Código Civil de la Federación Rusa) hasta que se reciba el pago completo.

III. Plan de respuesta más reciente a las sanciones

Con respecto a la última ronda de sanciones de la UE, la undécima, publicada en agosto de 2023:

• Evite realizar liquidaciones a través de instituciones financieras sancionadas como Rosselkhozbank o Sovcombank.
• Se recomienda adoptar el marco del "Acuerdo de Liquidación en Monedas Locales entre China y Rusia" y utilizar instituciones autorizadas como el Banco de Harbin y el Banco Kunlun para manejar el intercambio de rublos/yuanes.
• Contratar un seguro de crédito a la exportación de China (Sinosure), que cubre escenarios como incumplimiento de pago y riesgos políticos.

▌ Conclusión
Exportar a RusiaLa seguridad del pago de maquinaria y equipos depende clave de un "dise?o de control de riesgos previo" y del "uso combinado de herramientas de pago". Se recomienda que las empresas establezcan un sistema de evaluación de crédito del cliente de tres niveles (verificar con el código de registro empresarial ruso ОГРН como referencia) y den prioridad al esquema de liquidación en RMB mediante CIPS. En casos complejos, se puede contactar a un abogado comercial profesional para redactar un acuerdo de confidencialidad (NDA) y cláusulas de arbitraje (se recomienda acordar arbitraje en un tercer país, como el Centro de Arbitraje Internacional de Singapur).

(Fuente de datos: Administración General de Aduanas de China, Servicio Federal de Aduanas de Rusia, Informe Anual 2023 del Centro de Comercio Internacional)