Home » Alimentos y Bebidas » Guía para evitar errores al ser representante de cerveza importada: un comprador experimentado te ense?a tres pasos para encontrar un socio confiable.
?No te apresures a firmar el contrato! Primero revisa estas tres trampas de representación.
El a?o pasado, un cliente de Zhejiang me contactó urgentemente para consultarme. Dijo que había firmado un contrato de "agente general de cerveza alemana", pero al realizar el despacho de aduanas descubrió que la otra parte ni siquiera...Certificado de registro de alimentos importadosNo se puede. Al buscar un representante, por favor recuerden estos tres principios fundamentales:
- Para verificar las credenciales, hay que revisar los "tres certificados y un código" (licencia de operación de alimentos/registro de importación/cualificación de la unidad de aduanas/código de trazabilidad del producto).
- Para hablar de colaboración, es necesario definir claramente la "división de dos derechos" (derecho de exclusividad regional/derecho de ajuste de precios).
- "Tres seguros indispensables al firmar un contrato" (cláusula de devolución por productos no vendidos/fondo de garantía de calidad/mecanismo de responsabilidad por incumplimiento).
Método de cinco pasos para seleccionar agentes prácticos.
La semana pasada, cuando ayudamos a un bar de cerveza artesanal en Shanghái a seleccionar un representante, operamos de la siguiente manera:
| Pasos | Puntos clave de operación | Consejos para evitar errores |
|---|---|---|
| Tamizaje inicial | Solicitud de los registros de importación aduanera de los últimos 2 a?os. | Verificar la autenticidad del número de la declaración aduanera. |
| Aportación de capital verificada. | Verificar el capital registrado y el capital desembolsado. | Solicitud de certificado de solvencia bancaria |
| Negociación | Especificar la cantidad mínima de pedido (MOQ). | Anexo del acuerdo complementario por escrito. |
Puntos clave que debes conocer sobre las nuevas políticas aduaneras para 2025.
- El arancel de importación de cerveza se mantendrá temporalmente en un 10%, pero se agregaráCertificado de origenSistema de verificación de libros.
- El estándar de detección de concentración de alcohol se actualizó a GB 2758-2025 (la versión 2021 anterior queda invalidada).
- El transporte en cadena de frío debe proporcionar un registro de temperatura completo (con un margen de error de ±2°C).
Comparación de ingresos entre los tres modelos de cooperación
El a?o pasado, en el proyecto de cerveza de abadía belga que manejamos, las diferencias en los beneficios reales entre los tres modelos de colaboración fueron evidentes:
- Comisión por ventas: bajo costo inicial, pero muchos conflictos por reparto de ganancias en etapas posteriores.
- Compra total: Requiere adelantar fondos, pero el margen de ganancia puede alcanzar hasta el 40%.
- Híbrido (garantía + participación): la mejor opción para equilibrar riesgo y beneficio.
Recordatorio especial de un comprador experimentado
Un hecho real que ocurrió recientemente: cierto agente prometió encargarse de todo.Certificación Halal., los resultados utilizan el estándar indonesio en lugar del estándar malasio. Recomendación:
- Solicitar al agente que proporcione la carta de autorización de la institución de certificación.
- Verificar las marcas de seguridad en los documentos de certificación.
- En el contrato se establece el estándar de compensación por incumplimiento de certificación.
Lista de planes de contingencia
Se recomienda incluir las siguientes cláusulas de emergencia en el acuerdo de cooperación:
- La parte responsable de la devolución por inspección aduanera no conforme.
- Plazo de remediación para errores de impresión en etiquetas en chino
- Plan de respuesta a políticas de control comercial repentinas
Tags: Cerveza importada
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