Home » Guía de Comercio » Lo que deben leer los profesionales del comercio exterior: El código del riesgo detrás de la "Lista de Alta Atención" de la Sinosure
Desvelando el misterio de la lista de vigilancia especial
Recuerdo que el a?o en que recién ingresé a la industria, un cliente antiguo apareció de repente en la lista de atención especial de Sinosure. En ese momento me pregunté: ?cómo es posible que este cliente con el que llevábamos tres a?os trabajando haya "aparecido en la lista"? Más tarde entendí que esta lista es como...Comercio exteriorEl "barómetro de riesgos" de la industria esconde muchos códigos de transacción que no podemos ver.
La lista de atención especial de Sinosure no es una lista negra compilada arbitrariamente, sino que se basa enModelo de control de riesgos de big datael sistema de alerta dinámica. Según mis observaciones, cuando ocurren las siguientes situaciones, es fácil que las empresas sean incluidas en el monitoreo:
- Casos de indemnización continua: El mismo comprador activa más de 2 reclamos dentro de un período de 6 meses.
- Los conflictos comerciales estallan de manera concentrada.：3 o más proveedores reportan simultáneamente el incumplimiento del mismo comprador.
La cadena lógica de riesgos detrás de la lista.
Un caso típico manejado el a?o pasado ilustra claramente el problema: un comprador sudamericano originalmente con buen crédito fue repentinamente incluido en la lista. A través del especialista de Sinosure, supimos que en ese paísReservas internacionalesEl mes pasado hubo una caída abrupta del 40%, y las expectativas de devaluación de la moneda eran fuertes. Efectivamente, tres meses después, ese comprador retrasó el pago citando "controles cambiarios" como excusa.
La evaluación de la lista de vigilancia especial es mucho más compleja de lo que parece a simple vista:
- Nivel micro: Registros de pago del comprador, estados financieros, situación de litigios
- Nivel meso: Grado de prosperidad de la industria, estabilidad de la cadena de suministro
- Nivel macro: Política cambiaria del país anfitrión, calificación de riesgo político
El cortafuegos de riesgos para empresas de comercio exterior.
No te alarmes si descubres que un cliente aparece en la lista. El a?o pasado, tuvimos un cliente alemán que apareció en la lista, pero logramos...Método de tres pasos para hacer frenteConvertir el peligro en seguridad:
- Iniciar inmediatamenteRevisión de transacciones: Verificar el monto de pedidos no ejecutados y el período contable
- ImplementarGarantía dinámica：Cambiar el 30% del pago final a garantía bancaria.
- EstablecerFondo de reserva para riesgos.：Provisionar el 5% del monto del contrato como reserva para cuentas incobrables.
Se recomienda iniciar sesión cada trimestre.Plataforma de Servicios Empresariales de SinosureRealiza tres revisiones básicas:
- Actualización del estado de riesgo del comprador existente
- Clasificación de riesgo del país del mercado objetivo
- Tendencia de cambio en la tasa de indemnización del sector.
Se?ales de alerta fuera de la lista.
Aunque la lista de seguimiento especial es útil, los profesionales del comercio exterior deben cultivarse aún más.Conciencia de control de riesgos autónoma.. Estos "indicadores populares" que he resumido suelen aparecer antes que las alertas oficiales:
- El comprador de repente lo solicita.Extender el plazo de pago, aunque sean solo 15 días.
- Pedido regularFluctuación anormal en la cantidad.Más del 30%
- Contacto financiero de la contraparteCambio frecuente
- bancoCarta de crédito.Términos y condicionesSe presentó una modificación no convencional.
Recuerdo que durante la guerra comercial entre China y Estados Unidos en 2018, logramos monitorearDatos de inventario minorista de Estados Unidos, ajustó la política de crédito para los clientes estadounidenses con dos meses de anticipación, evitando así la posterior ola masiva de incumplimientos de pagos.
Construir un sistema de defensa tridimensional.
La lista de vigilancia especial es solo el punto de partida para la gestión de riesgos. Una madura...Importación y exportaciónLas empresas deben establecerSistema de defensa de tres niveles.：
- Antes del evento.: Calificación crediticia del cliente + aprobación del límite de seguro
- Durante el proceso: Seguimiento logístico + Monitoreo de documentos
- Después del hecho.: Liquidación rápida + Recuperación de deudas
Recientemente dise?é para un clientePlan de cobertura de riesgosEs muy interesante: para los compradores de los países miembros del RCEP, se adopta una estrategia combinada de "30% de seguro de crédito de Sinosure + 20% de liquidación en RMB transfronterizo + 50% de bloqueo de divisas a plazo", lo que permite controlar simultáneamente los riesgos cambiarios y los riesgos crediticios.
El mundo del comercio exterior es turbulento y lleno de olas altas, y la lista de atención especial es como las marcas de arrecifes ocultos en una carta náutica. Usada correctamente, es un instrumento de navegación; pero si se usa mal, puede convertirse en una cuerda que tropiece con la expansión del negocio. La clave está en entender lo que hay detrás de la lista...Lógica de riesgo, no ser un pájaro asustado por el arco, ni un aventurero que corre con los ojos vendados.
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