EnComercio exteriorEn la industria, a menudo se pregunta:?Cuál es generalmente el margen de ganancia razonable en el comercio exterior? Como un profesional con más de una década de experiencia en la industria de servicios de comercio exterior, he manejado, mis colegas han atendido y he conocido los negocios de comercio exterior de colegas y clientes. El volumen de transacciones de estos negocios alcanza fácilmente entre 300 millones y 5 mil millones de dólares (concentrándose principalmente en mercancías en masa manipuladas por personas básicas del comercio exterior). Hoy vamos a hablar sobre cómo son las ganancias del comercio exterior en diferentes industrias y sobre algunas situaciones reales detrás de estas ganancias.

Las principales clasificaciones de las ganancias del comercio exterior

En el campo del comercio exterior, la tasa de ganancia varía según las características de la industria y el tipo de producto. En general, se pueden clasificar en las siguientes categorías:

1. Industrias intensivas en mano de obra (como la industria textil y de confección, la industria de metales, etc.)

• Rango de beneficios netos：Por lo general, es del 3% al 10%.
• Análisis de beneficios：El proceso de producción de este tipo de productos depende principalmente de mano de obra y pertenece a una industria intensiva en mano de obra. El umbral de tecnología de producción es bajo y la competencia en el mercado es intensa, lo que provoca que las ganancias globales sean bajas. Es muy difícil lograr un margen de ganancia neta del 15%, lo que significa que la empresa no solo ha controlado los costos, sino que también puede ocupar una cierta ventaja en la guerra de precios.

2. Productos con cierto umbral de procesamiento y requisitos técnicos (como productos químicos, materiales de construcción, productos de maquinaria general, etc.)

• Rango de beneficios netos：Por lo general, es del 10% al 30%.
• Análisis de beneficios：Las características de este tipo de productos radican en que el proceso de producción implica un cierto umbral técnico o requisitos de procesamiento. Por ejemplo, la producción de productos químicos requiere ciertos procesos químicos, los productos de construcción deben cumplir con estándares específicos y los productos mecánicos también deben satisfacer las necesidades de los clientes en cuanto a la precisión de procesamiento y el rendimiento. Por lo tanto, en comparación con las industrias intensivas en mano de obra, la rentabilidad de estos productos generalmente es más alta y puede alcanzar del 10% al 30%.

3. Productos de alta costura y con un umbral técnico elevado (como equipos de producción grandes, líneas de producción completas, maquinaria especial para la construcción, etc.)

• Rango de beneficios netos：Por lo general, es mayor del 30%.
• Análisis de beneficios：Este tipo de productos tiene un umbral técnico elevado y es posible que implique servicios adicionales como mantenimiento postventa, ajuste técnico e instalación. Por lo tanto, su margen de ganancia es generalmente elevado y puede alcanzar más del 30%. En cuanto a estos productos, los clientes dependen mucho de la tecnología y el valor agregado del producto también es elevado, por lo que hay un mayor margen de fijación de precios y las empresas tienen más oportunidades de obtener altas ganancias.

Casos especiales en el comercio exterior

En el comercio exterior, a veces también vemos algunos casos muy especiales, por ejemplo:

• El alto margen de ganancia de los pedidos de peque?as muestras：A veces, algunos pedidos de muestra en peque?a serie (por ejemplo, pedidos de varios miles de dólares) pueden tener una tasa de ganancia muy alta, incluso puede ser varias veces. Debido a que los pedidos de muestra suelen ser utilizados por los clientes para verificar la calidad del producto y la capacidad del proveedor, los clientes son menos sensibles al precio. Además, los proveedores también consideran los pedidos de muestra como una oportunidad para obtener grandes pedidos, por lo que la tasa de ganancia es relativamente alta.
• La reducción del costo de cambio de divisas：En algunos casos, algunas empresas de comercio exterior pueden reducir el costo de cambio de divisas a menos de 1. Este tipo de situación generalmente ocurre cuando las fluctuaciones de tipo de cambio son grandes y la empresa se aprovecha de un momento muy preciso para cambiar divisas, lo que reduce el costo general de cambio de divisas y aumenta el margen de ganancia.

Los retos reales dentro de la industria

Aunque en términos de márgenes de beneficio, las ganancias del comercio exterior varían en diferentes industrias, en la práctica, las empresas de comercio exterior enfrentan muchos retos:

1. La competencia del mercado es intensa.：Especialmente en las industrias intensivas en mano de obra, la competencia entre compa?ías del mismo sector es extremadamente intensa. La guerra de precios a menudo hace que el margen de ganancia se reduzca constantemente. Las empresas necesitan recurrir a medidas como la mejora de la eficiencia y la reducción de costos para mantener una ganancia razonable.
2. Fluctuaciones del tipo de cambio afectan.：El negocio de comercio exterior implica transacciones transfronterizas, y las fluctuaciones del tipo de cambio tienen un gran impacto en las ganancias. Si las empresas no manejan adecuadamente el riesgo de tipo de cambio, las fuertes fluctuaciones del tipo de cambio pueden directamente devorar las ganancias originales.
3. Barreras comerciales y cambios de política：Las políticas de importación y las barreras comerciales de diferentes países también pueden afectar las ganancias de las operaciones de comercio exterior. Por ejemplo, el aumento de los aranceles, nuevos requisitos de cumplimiento, etc., aumentarán los costos de los productos exportados y, consecuentemente, afectarán la rentabilidad.
4. El riesgo de pago del cliente：En el comercio exterior, el riesgo de pago del cliente también es uno de los factores importantes que afectan las ganancias. Si el cliente demora el pago o incluso no paga, el flujo de fondos de la empresa se verá afectado, lo que aumenta el costo financiero y reduce el margen de ganancia.

?Cómo aumentar las ganancias del comercio exterior?

1. Controlar costos：A través de la optimización de la cadena de suministro, la mejora de la productividad, la reducción de los gastos de transporte y almacenamiento, etc., las empresas pueden reducir los costos de manera efectiva y, por lo tanto, aumentar el margen de ganancia.

2. Mejorar el valor agregado del producto：Al mejorar la calidad del producto, brindando soporte técnico y servicio postventa, etc., se puede aumentar el valor agregado del producto, aumentar la adhesión del cliente y, por lo tanto, obtener una tasa de beneficio más alta.

3. Evitar una guerra de precios simple：En un mercado altamente competitivo, una guerra de precios simple puede reducir las ganancias. Las empresas de comercio exterior deben prestar atención a la diferenciación de los productos, por ejemplo, mediante dise?os innovadores, mejora de la calidad del producto, etc., para diferenciarse de sus competidores y mantener una ganancia razonable.

4. Administrar el riesgo de tipo de cambio：Las empresas pueden bloquear el tipo de cambio futuro y reducir el riesgo derivado de las fluctuaciones cambiarias mediante la firma de contratos de divisas futuras con el banco y otras formas.

Resumen:

La tasa de ganancia de la industria de comercio exterior varía según el tipo de producto y las características de la industria. Por lo general, las industrias intensivas en mano de obra tienen una ganancia más baja, los productos con un cierto umbral de procesamiento tienen una ganancia intermedia, y los productos de alta costura y con un umbral tecnológico más alto tienen una ganancia más alta. Aunque la industria de comercio exterior encara muchos retos, las empresas todavía pueden obtener una ganancia可觀 en la intensa competencia del mercado a través de formas como el control efectivo de costos, el aumento del valor agregado del producto, la evitación de guerras de precios y la gestión del riesgo cambiario.

Espero que este artículo pueda ayudarte, quien está avanzando en el camino del comercio exterior, a comprender los diferentes tipos de ganancias comerciales internacionales y a encontrar formas de aumentar las ganancias de tu negocio. ?Les deseo que sus negocios de comercio exterior prosperen y obtengan grandes ganancias!