Desde que se propuso la Iniciativa de la Franja y la Ruta, los países han respondido activamente y participado ampliamente en su construcción, logrando resultados notables especialmente en infraestructura de transporte y energía. Numerosos proyectos emblemáticos, como perlas brillantes, han echado raíces en los países a lo largo de la ruta, al tiempo que tambiénImportación y exportaciónEl desarrollo del comercio ha trazado un nuevo plan maestro.

Mientras la Franja y la Ruta avanzan con gran impulso, cómo enfrentar los desafíos, aprovechar las oportunidades e impulsar la cooperación en el comercio internacional hacia un desarrollo de alta calidad se ha convertido en un tema crucial que las empresas chinas relacionadas deben reflexionar y explorar a fondo.

I. El impacto profundo de la Franja y la Ruta en el comercio de importación y exportación

1. Expansión del volumen comercial
La Iniciativa de la Franja y la Ruta abarca numerosos países y regiones, ofreciendo a las empresas de todo el mundo un espacio de mercado más amplio y permitiendo que el volumen del comercio de importación y exportación se expanda continuamente. Al mismo tiempo, también impulsa la cooperación comercial entre China y los países a lo largo de la ruta con distintos niveles de desarrollo económico y dotaciones de recursos, diversificando los socios comerciales de China y reduciendo su dependencia de los mercados tradicionales de Europa y Estados Unidos, fortaleciendo así la capacidad de China paraComercio exteriorEstabilidad de Yi.

2、Optimización de la estructura comercial
Impulsó la cooperación profunda a nivel industrial entre China y los países que participan en la iniciativa; la exportación de productos chinos de mayor valor agregado, como productos mecánicos y eléctricos y productos de alta tecnología, aceleró su ritmo, mientras que la proporción de importaciones no relacionadas con recursos provenientes de estos países también aumentó a?o tras a?o, fomentando la optimización y actualización de la estructura comercial.

3. Mejora de la facilitación del comercio
La Iniciativa de la Franja y la Ruta ha promovido la comunicación y coordinación de políticas entre los países, reduciendo la incertidumbre en las políticas comerciales. Además, la cooperación entre los países a lo largo de la ruta en infraestructura de transporte, energía y otros sectores se ha fortalecido constantemente, acortando significativamente los tiempos de traslado y brindando un apoyo logístico más conveniente y eficiente para el comercio de importación y exportación.

4、Desarrollo innovador del comercio
El desarrollo de la tecnología de Internet, combinado con la Iniciativa de la Franja y la Ruta, impulsa el rápido crecimiento del comercio electrónico transfronterizo. Reduce los costos comerciales, aumenta la eficiencia del comercio y ofrece nuevas oportunidades para que las peque?as y medianas empresas participen en el comercio internacional. Al mismo tiempo, ha dado lugar a nuevas modalidades comerciales como el comercio de compras en el mercado y los servicios integrales de comercio exterior.

5、Promover la interacción entre la inversión y el comercio
Las empresas chinas, al construir bases de producción, parques industriales y otros proyectos en los países que participan en la Iniciativa de la Franja y la Ruta, impulsan la exportación de equipos, materias primas, piezas y componentes relacionados, al tiempo que fomentan la producción y venta de productos locales, logrando una interacción positiva entre inversión y comercio. Con la expansión del volumen comercial y la profundización de la cooperación, las empresas aumentarán aún más sus inversiones en los países socios para abrir mercados, reducir costos y mejorar su competitividad, promoviendo la transferencia internacional de industrias y la asignación óptima de recursos.

6、Mejorar la competitividad empresarial
La Iniciativa de la Franja y la Ruta ha impulsado el intercambio y la cooperación tecnológica entre los países; las empresas chinas pueden importar tecnologías avanzadas y experiencias de gestión de los países copartícipes, elevando así su propio nivel técnico y capacidad de innovación. Al mismo tiempo, también pueden llevar sus tecnologías y productos competitivos al mercado internacional, mejorando su posición en la cadena global de valor.

II. Cómo las empresas relacionadas pueden aprovechar las oportunidades de la era de la Franja y la Ruta

1、Determinar el mercado principal, planear antes de actuar
Las empresas de comercio exterior pueden utilizar los datos de aduanas para identificar con precisión los mercados objetivo y los clientes dentro de la Franja y la Ruta. Comprender la información sobre los mercados objetivo y los clientes clave ayuda a las empresas a formular estrategias de mercado de manera enfocada.

2. Adaptarse a las condiciones locales y crear productos adecuados
Los clientes de los países de la Franja y la Ruta suelen valorar más el precio y el plazo de entrega. Las empresas de comercio exterior deben conocer los precios de mercado de productos similares en la región, mejorar los productos desde la fuente de producción para asegurar una ventaja de precio. Al mismo tiempo, deben innovar y dise?ar productos según la demanda local para aumentar su afinidad y aceptación.

3. Fortalecer el aprendizaje de idiomas poco comunes y superar la barrera del idioma
Los países de la Franja y la Ruta tienen una gran diversidad de lenguas comunes; las empresas de comercio exterior deben reforzar el aprendizaje de lenguas poco comunes y apoyarse en herramientas o software de traducción profesional para facilitar la comunicación diaria.

4、Comprender la cultura local y dominar las habilidades de comunicación
Los clientes de los países de la Franja y la Ruta tienen diferentes creencias religiosas, costumbres étnicas y problemas políticos. Las empresas de comercio exterior deben comprenderlos a fondo para evitar tabúes, estrechar lazos y crear una buena impresión ante el cliente.

5. Negocie con cautela y aprenda a evitar los riesgos comerciales
El mercado de la Franja y la Ruta encierra oportunidades comerciales, pero también riesgos. Las empresas deben conocer a sus clientes desde múltiples ángulos en la cooperación comercial y optar por métodos de transacción seguros. Para pedidos de gran volumen, pueden contactar a instituciones especializadas para realizar investigaciones de solvencia o aprovechar los datos aduaneros para analizar en profundidad el perfil del cliente, actuando con rigor y meticulosidad.

6、Enfrentar los desafíos y prevenir los riesgos

●Factores geopolíticos: La implementación de la Iniciativa de la Franja y la Ruta involucra los intereses de múltiples países y puede verse afectada por factores geopolíticos. Las empresas deben manejar adecuadamente las relaciones entre las partes para evitar que contradicciones y desacuerdos afecten la cooperación.
●Gestión de riesgos: Participar en proyectos de la Franja y la Ruta conlleva ciertos riesgos; las empresas deben llevar a cabo una adecuada gestión de riesgos para prevenir toda posible contingencia y garantizar la implementación exitosa del proyecto.
●Diferencias en estándares y normas de construcción: los numerosos países de la Franja y la Ruta pueden presentar disparidades en sus estándares y normas de construcción, lo que incrementa la dificultad para la comunicación y coordinación en la cooperación. Todas las partes deben esforzarse conjuntamente para establecer estándares unificados y promover el desarrollo fluido de los proyectos de cooperación.
●Necesidades y disposición de fondos: los proyectos de la Franja y la Ruta requieren una gran cantidad de apoyo financiero; es necesario resolver adecuadamente los problemas de financiamiento y disposición de los fondos, establecer un sistema financiero estable y garantizar la seguridad de los fondos y la inversión sostenible.
●Desarrollo sostenible: las empresas participantes de los países de la Franja y la Ruta deben prestar atención no solo a los beneficios inmediatos del proyecto, sino también considerar los impactos a largo plazo sobre el medio ambiente y la sociedad, asegurando así la sostenibilidad del proyecto.

2024 es el a?o inaugural de la siguiente década dorada de la construcción conjunta de la Franja y la Ruta; las empresas chinas de comercio exterior deben redoblar esfuerzos, seguir de cerca las oportunidades de desarrollo que ofrece la era de la Franja y la Ruta, ampliar mercados y recursos de clientes, mejorar la competitividad internacional de sus productos y hacer crecer y fortalecer sus operaciones de importación y exportación.