中露貿(mào)易の継続的な拡大に伴い、機(jī)械設(shè)備輸出ロシア市場(chǎng)を開拓する際、企業(yè)が最も関心を寄せるのは「代金回収の安全性確?！工扦埂１居浭陇扦?、ロシアのバイヤーが頻繁に利用する決済方法を分析し、2023年最新の貿(mào)易環(huán)境を踏まえ、企業(yè)向けのリスク管理ソリューションを提供します。
一、ロシア顧客の主流な支払い方法の解析
1. 電信送金（T/T）
- 操作フロー：30％～50％の前払い + 殘金はB/Lコピー確認(rèn)後
- 強(qiáng)み：手続きが簡(jiǎn)単、入金が早い（1-3営業(yè)日）
- リスクポイント：ロシア側(cè)の銀行が制裁を受けることで送金ルートが遮斷される可能性があり、最終支払いの未払い率は約12％（2023年業(yè)界データ）となっています。
2. 信用狀（L/C）
- おすすめの銀行：Gazprombank、ロシア連邦貯蓄銀行（SWIFTから排除されていないことを確認(rèn)要）
- セキュリティレベル：★★★☆
- サービスご利用にあたって：開設(shè)を要求する取消不能信用狀，かつ第三者銀行の確認(rèn)條項(xiàng)を付加する
3. 代金取立（D/P、D/A）
- D/P支払書類渡し：買い手が代金を全額支払ってからでないと、商品を引き取ることはできません。
- D/A荷為替手形引受け書類渡し：支払い延期を許可する（リスクが高く、ロシア市場(chǎng)のデフォルト率は18％を超えています）
- 適用シーン：長(zhǎng)期的な取引先で、かつ1回の取引金額が5萬ドル未満の場(chǎng)合
4. ウエスタンユニオン（Western Union）
- 制限額：1回あたり最高1萬5,000ドル
- 時(shí)効性：即時(shí)入金ですが手?jǐn)?shù)料が2％～4％かかります
- 適用性：サンプル代金または小額注文に適用されます。
5. 人民元クロスボーダー決済（CIPS）
- 政策特需（せいさくとくじゅ）：ドル決済制裁リスクの回避
- 操作要件：CIPS専用口座の開設(shè)が必要で、ロシア側(cè)は現(xiàn)地人民元決済銀行（モスクワ人民元決済センターなど）を通じて支払います。
6. 仮想通貨決済
- 使用比率：2023年ロシアの機(jī)械輸入業(yè)者の採(cǎi)用率は9％に上昇しました
- リスク警告：契約條項(xiàng)の合法性を明確にする必要があり、為替変動(dòng)により3％～15％の価格差損失が生じる可能性があります。
二、リスク評(píng)価とセキュリティ戦略
| 支払い方法 | 資金安全 | 制裁（せいさい）のリスク | おすすめ度 | |
|---|---|---|---|---|
| T/T（30%前払い） | 中（なか）、中（ちゅう）、中（じゅう） 「なか」常見意思如“里面、內(nèi)部”，例如「部屋の中」（房間里面）；「ちゅう」可表示“在……之中、正在……”等，比如「授業(yè)中」（正在上課）；「じゅう」有“全、整、整個(gè)”的意思，像「一日中」（一整天）。具體使用哪個(gè)讀音要根據(jù)上下文來確定哦。 | 高い（たかい） 例如： このビルは高いです。（這座大樓很高。） | ★★☆ | |
| L/C（第三者確認(rèn)付き） | 高い（たかい） 例如： このビルは高いです。（這座大樓很高。） | 中（なか）、中（ちゅう）、中（じゅう） 「なか」常見意思如“里面、內(nèi)部”，例如「部屋の中」（房間里面）；「ちゅう」可表示“在……之中、正在……”等，比如「授業(yè)中」（正在上課）；「じゅう」有“全、整、整個(gè)”的意思，像「一日中」（一整天）。具體使用哪個(gè)讀音要根據(jù)上下文來確定哦。 | ★★★★ | |
| CIPS人民元決済 | 高い（たかい） 例如： このビルは高いです。（這座大樓很高。） | 低い（ひくい）、安い（やすい） 「低」在不同語境下有不同的對(duì)應(yīng)日語詞匯，比如形容物體的高度低用「低い」；形容價(jià)格、水平等低的時(shí)候常用「安い」等。具體使用哪個(gè)需根據(jù)實(shí)際情況判斷。 | ★★★★☆ | |
| 仮想通貨 | 低い（ひくい）、安い（やすい） 「低」在不同語境下有不同的對(duì)應(yīng)日語詞匯，比如形容物體的高度低用「低い」；形容價(jià)格、水平等低的時(shí)候常用「安い」等。具體使用哪個(gè)需根據(jù)實(shí)際情況判斷。 | 極めて高い | ★☆ |
コア提案：
1、大口注文は優(yōu)先的に「CIPS＋信用狀」の組み合わせを選択します。：人民元跨境決済システムを通じて通貨リスクを低減し、確認(rèn)信用狀と組み合わせて銀行信用を確保する
2、前払い比率は40％以上とします。：2023年の業(yè)界データによると、前払いが45％に達(dá)した注文の殘金回収率は92％に向上しました。
3、「物品所有権留保條項(xiàng)」を有効にする：ロシア稅関に保留條項(xiàng)を登録すること（ロシア連邦民法第491條に基づく必要あり）、全額受領(lǐng)まで有効
三、最新の制裁対応策
2023年8月に最新発表されたEU第11次制裁に関する対応：
- ロセリホーズバンクやソフコンバンクなどの制裁対象金融機(jī)関を通じた決済は避けてください。
- 「中露二國(guó)間現(xiàn)地通貨決済協(xié)定」の枠組みを採(cǎi)用し、ハルビン銀行、クンルン銀行などの認(rèn)可機(jī)関を通じてルーブル/人民元の両替を処理することを提案します。
- 中國(guó)輸出信用保険（Sinosure）に加入し、支払い違約や政治リスクなどのシナリオをカバーします。
▌ 結(jié)び
ロシア向け輸出機(jī)械設(shè)備の代金回収の安全性は、「事前リスク管理設(shè)計(jì)」と「支払い手段の組み合わせ運(yùn)用」が鍵となります。企業(yè)には顧客信用力の3段階評(píng)価システム（ロシア企業(yè)登録コードОГРНの確認(rèn)を參照）の構(gòu)築を推奨し、CIPS人民元決済スキームを優(yōu)先的に採(cǎi)用すべきです。複雑なケースに遭遇した場(chǎng)合は、専門の貿(mào)易弁護(hù)士に連絡(luò)し、NDA秘密保持契約と仲裁條項(xiàng)（第三國(guó)での仲裁を推奨、例えばシンガポール國(guó)際仲裁センター）を策定してください。
（出典：中國(guó)稅関総署、ロシア連邦稅関局、國(guó)際貿(mào)易センター2023年次報(bào)告）
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