中國(guó)とロシアの経済貿(mào)易協(xié)力が深化するにつれ、機(jī)械設(shè)備は中國(guó)の対ロシア輸出の核心品目となっています。しかし、地政學(xué)的要因、外國(guó)為替規(guī)制及び買い手の信用格差の影響を受け、輸出企業(yè)は顕著な売掛金リスクに直面しています。本稿では、実務(wù)の観點(diǎn)から輸出信用保険への加入の必要性及び意思決定のポイントを分析します。

一、ロシア市場(chǎng)の四大潛在的リスク源

1、政治制裁の伝播リスク
歐米によるロシアへの金融制裁により、一部のロシア企業(yè)がSDNリスト（特別指定國(guó)民リスト）に追加されており、銀行口座の凍結(jié)、國(guó)境を越えた支払いの中斷などの連鎖反応が引き起こされる可能性がある。2023年のデータによると、ロシア企業(yè)の支払い延滯率は前年比37%上昇した。

2、自國(guó)通貨レートの急激な変動(dòng)
ルーブルの対ドル為替レートの年間変動(dòng)幅は40%を超えており、購(gòu)入者は為替損失により一方的に値下げまたは支払い延期を要求する可能性がある。ある重機(jī)械輸出事例では、購(gòu)入者がルーブル安を理由に支払い條件の変更を要求し、輸出業(yè)者は予想利益の17%を損失する結(jié)果となった。

3、銀行の支払いチャネルが妨害されました
SWIFT禁止の背景下で、ロシア側(cè)が人民元決済を採(cǎi)用する割合は既に65％を超えていますが、一部の地域的銀行にはポジション不足や決済遅延などの問(wèn)題が存在しています。2024年3月、ある地方銀行は流動(dòng)性危機(jī)により37件の國(guó)境を越える送金が期限を過(guò)ぎました。

4、買い手の経営狀況が悪化している
エネルギー価格の変動(dòng)はロシアの工業(yè)企業(yè)の支払能力に直接影響を及ぼしている。信用保険會(huì)社のデータによると、ロシアの機(jī)械機(jī)器の輸入企業(yè)破産率は新型コロナウイルス感染癥前に比べて2.3倍に増加した。

二、信用保険の三大核心保障作用

1、呆損補(bǔ)償
商業(yè)リスク（買い手の破産、支払い滯納）と政治リスク（戦爭(zhēng)、外國(guó)為替規(guī)制）をカバーし、最高補(bǔ)償率は95%に達(dá)することができます。ある工作機(jī)械輸出業(yè)者は保険を通じて220萬(wàn)米ドルの延滯債権を成功裏に回収しました。

2、融資信用補(bǔ)完支援
保険に加入した後、売掛金は質(zhì)権設(shè)定による融資が可能となり、企業(yè)が80%の代金を前倒しで回収するのを支援します。銀行は保険でカバーされた買い手に対する與信枠を通常40%～60%引き上げます。

3、リスク早期警戒システム
保険會(huì)社が提供する買い手信用調(diào)査レポートには、リアルタイムの制裁リストスクリーニング、財(cái)務(wù)健全性スコアなどの重要データが含まれており、企業(yè)が獨(dú)自に調(diào)査する場(chǎng)合に比べて正確率が58%向上しています。

三、保険加入の必要性を判斷する四つの側(cè)面

四、コスト効益算定モデル

年間輸出額1億元人民元の企業(yè)を例にとると：

• 年間保険料支出：約55-80萬(wàn)元（購(gòu)入者の格付けにより変動(dòng)）
• 予想されるリスク損失：未保険の場(chǎng)合の貸倒れ損失は約3％～5％（すなわち300萬(wàn)～500萬(wàn)元）です。
• 融資コスト節(jié)約：保険証券融資を利用することで、年間約120萬(wàn)元の財(cái)務(wù)費(fèi)用を削減することができます

結(jié)論：対ロシア機(jī)械設(shè)備輸出といえば、信用保険は単なるリスク移転ツールではなく、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を向上させる戦略的配置でもあります。輸出業(yè)者は保険コストを製品価格設(shè)定體系に組み込み、リスク管理を通じて事業(yè)の持続的成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)することを提案します。

（本文データソース：中國(guó)輸出入信用保険會(huì)社年次報(bào)告書、ロシア中央銀行外國(guó)為替市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)、稅関総署跨境貿(mào)易データ）