?Cuál es realmente la diferencia esencial entre la exportación propia y la exportación por agencia?

La exportación autónoma se refiere a que la empresa completa directamente todo el proceso de exportación bajo su propio nombre, y debe contar conImportación y exportaciónDerecho de operaciónyCuenta de divisas，manejo autónomo completo de los trámites aduaneros,Cobro de divisas、reembolsos de impuestos y otros trámites. La exportación por agencia implica delegar a un tercero.Comercio exteriorLa empresa opera en representación, las empresas con el fin deComercio internoForma de liquidación con los agentes, donde los agentes asumen el nombre en la factura de aduana y el manejo de divisas.

?Qué modelo es más adecuado para las peque?as y medianas empresas en su etapa inicial?

Desde la perspectiva de costos operativos, se recomienda priorizar la exportación por agencia:

• Comparación de inversión inicial
  • Exportación propia: Se requiere establecer un departamento de negocios internacionales (costo anual aproximado de 500,000+).
  • Exportación por agencia: solo paga una tarifa de servicio del 3% al 8%.
• Diferencia en la asunción de riesgos
  • Exportación propia: es necesario manejar por cuenta propia las fluctuaciones cambiarias,Carta de crédito.Riesgo
  • Exportación por agencia: El agente proporciona un mecanismo de amortiguación de riesgos.

?Cuáles son las diferencias clave en el proceso de reembolso de impuestos?

Las empresas de exportación independientes puedenDeclaración directa de devolución de impuestos, se necesita preparar:

• Factura especial de IVA.
• Despacho de Exportaciónúnico (la propia empresa como unidad operativa)
• Comprobante de ingreso bancario

En el modo de exportación por agencia, el agente actúa como...Entidad reembolsadora de impuestos, la empresa debe proporcionar:

• Certificado de exportación de mercancías por representación
• Factura proforma (que detalla los honorarios del servicio de agencia)
• Factura de división del IVA

?Cómo se debe prevenir el riesgo de cumplimiento?

Las empresas exportadoras independientes deben prestar especial atención:

• Certificación AEO de Aduanas(El nuevo reglamento de 2025 exige la certificación obligatoria para empresas con un volumen de exportación anual superior a 2 millones de dólares)
• Administración de DivisasSistema de Monitoreo de Comercio de Mercancías.Reporte de datos
• Artículos sujetos a control de exportación.Código ECCNDeclaración

Aunque la exportación por agencia implica que el agente asume la responsabilidad principal, la empresa productora aún debe garantizar:

• Los productos de exportación cumplen conReglas de origen
• Documentos comercialesConsistencia de tres flujos(flujo de mercancías, flujo de fondos, flujo de documentos)

?Cómo elegir el mejor modelo según la situación actual de la empresa?

Se recomienda pasar porModelo de evaluación de cuatro dimensionesDecisión:

• Volumen anual de exportación
  • Menos de 5 millones de dólares: exportación prioritaria por agencia.
  • ＞10 millones de dólares: se recomienda solicitar la calificación de operación independiente.

• Características del producto
  • Los productos con altas tasas de reembolso (como equipos electromecánicos con un reembolso del 13%) son adecuados para operaciones propias.
  • Productos personalizados recomendados para operación propia con el fin de controlar la calidad de entrega.
• Ciclo de conversión de efectivo
  • La exportación por agencia puede acortar el ciclo de cobro de divisas entre 15 y 30 días.
• Reserva de talentos en comercio internacional
  • Se requieren al menos 3 profesionales con certificación en Comercio Internacional.